商兴盛良策,绘美好蓝图。7月15日,以“智领时代 勇启新程 同心驭势 戮力攻坚”为主题的解放2020年中渠道沟通会在长春及12个线上云端分会场同步开展,解放经管会领导及各职能体系相关领导、全国经销商、服务商参加了本次会议。共同回顾解放2020上半年的辉煌战绩,分享荣耀,共谋下半年发展布局,为2020年下半年工作的高效开展奠定良好基础!
(长春主会场现场)
(全国各地分会场现场)
勇担当 持续领航
汗水铺就成功路,拼搏才能数风流。解放总经理、党委副书记朱启昕在会议欢迎致辞中提到,“2020年初,突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国,随着供应链上下游及经销商的延期复工,商用车市场也遭受重创。面对疫情,解放不负使命,勇担自主商用车行业发展之责,在业内率先打响疫情防控攻坚战,充分发挥了央企主力军的作用,亮剑出征、气贯长虹,全体同仁上下一心、众志成城,以实际行动践行初心,在全力拼搏中走过了奋发有为的上半年,攻坚克难,乘势而上,又一次创造出令人瞩目的非凡成就!”
(一汽解放总经理、党委副书记朱启昕)
2020年上半年,面对全球经济整体疲软,解放依然实现了持续领航,整车销售高达27.7万辆,同比增长35%,其中中重卡在荆棘密布的市场环境下,实现销量23.9万辆,同比增长36%,市场份额达到27%,较2019年提升5.3个百分点,连续四年保持行业第一。解放上半年产量、销量、逐月销量、单基地销量都位居行业第一;同时上半年终端(AAK)销量、、载销量、天然气等12个细分领域也荣登冠军宝座。
区域市场表现同样亮眼,其中西部和京津冀区域双基地超双万辆,山东、安徽、山西、河南区域实现整车销售超万辆。此外,解放单月产销量接连突破行业纪录,1月创中重卡销量行业纪录,4月再次刷新历史纪录,并同时创造了单基地销量纪录,5月创单月产量纪录,6月份更是创造了上半年销量行业历史纪录。细数硕果累累的上半年,解放已然取得了“十个第一”“五项记录”的卓然业绩,以持续奋进的姿态保持行业领先地位,更为解放全年目标的达成奠定了坚实的基础!
聚众力 奋斗不止
功崇惟志,业广惟勤。2020年上半年,生产记录不断被打破,市占份额再创新高!在这辉煌业绩的背后,离不开全体解放人的辛勤付出和无私奉献。一线营销将士首夺“开门红”,再赢“战百日”,以高质营销抢占市场先机;整车基地迎挑战、夺高产,掀起复工复产大干热潮;职能体系抓管理、重实效,确保统筹规划合理安排;合作伙伴们不畏艰难、携手并进、奋勇向前。
为了表彰先进,会上一汽解放对2020年“战百日”过程中表现突出的经销商、服务商等合作伙伴给予了隆重褒奖,分别颁发了“战疫先锋奖”“百日服务保障奖”“百日零投诉奖”“百日专用销量突破奖”“百日销量贡献奖”“百日线上营销奖”等奖项,树立榜样,以期2020年下半年能够更加携手奋进,再续辉煌!这是对解放人的褒奖,更是对解放精神的最佳诠释。各位获奖代表们以朴实的言语、真挚的情感进行了精彩的经验分享,现场嘉宾被他们这种迎难而上、敢战会赢的精神和行动所深深震撼。
(五位获奖单位代表分享营销、服务经验)
科技铸就实力,创新引领未来。一汽解放积极构筑数字化营销新渠道,创新经销商线上营销的新模式、打造品牌发声矩阵,有效地扩大了品牌声量,助力渠道提升销量。为了进一步完善线上看车、购车平台,解放借年中会这一契机,推出更精准、更高效、更完善的解放云店2.0。
现场,中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰,一汽解放总经理、党委副书记朱启昕,一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才共同登台,正式发布解放云店2.0,现场气氛持续升温!
随着云店2.0的IP形象代言人小QI的细致介绍,大家进一步了解了这个集成选车、购车、活动、资讯、查询、互动等功能于一体的云店2.0,是在原有云店基础上,整体系统架构重组,功能全部优化提升,线上下单功能、数据采集更精确,操作更便捷、更智能。这不仅打破了传统渠道营销模式,让营销可以触达更多的消费人群,解决了经销商和客户所面临的痛点难点,也成为了解放未来探索多元化营销模式的全新起点。
(三位解放领导共同启动云店2.0)
为解决用户痛点,提升运输效率,解放率先在业内提供版专用导航服务功能——解放畅行宝,旨在新的运输环境下,解决卡友痛点,为客户提供最高效、最省钱的路线,为客户带来最大的运营价值,让卡友的运输旅途变得更轻松,更便捷。解放的每一步突破,都是以新的姿态迎接新的挑战,以始终不变的初心为万千卡友服务,持续追求卓越,引领行业发展。
赢未来 共铸辉煌
从开创到引领,从卓越到超越。六十余年的发展历程中,一汽解放始终走在时代的前沿,铸就了一个又一个辉煌与传奇。面对经济下行、疫情常态化、法规趋严等更为严峻的市场环境,一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记-王志才表示,下半年,一汽解放将全力拼抢终端、确保目标必达,激发业务创新、提升体系能力,以行动捍卫解放的领航地位。
(一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才)
踔厉奋发,踵事增华。在营销上,解放将通过固优势、补短板、抓机遇,持续扩大牵引载货领先优势;通过抓趋势、破短板、固成果,保持自卸专用增长势头;贯彻621策略,践行525网络布局,巩固西部突破成果;通过聚目标、造专属、创模式、拉体系,实现要客销量增长。此外,下半年,解放还将加强新品推广,保持产品领航;通过构建线索管理体系,持续为渠道赋能;凭借精准促销施策,拓展盈利能力;关注客户诉求,提升服务体验;从人、车、企三个维度采取新思路,应用新举措、以期取得新收获;深化渠道管控,提升体系能力,为再创解放新传奇加速奔跑。
(中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰)
直面未来,全新出发。站在新的起点,开启新的征程!中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记-胡汉杰在会上,表达了对大家的期望和对未来发展的信心。他说:“为了延续解放的传承和荣耀,延续解放人心中的骄傲,我们必须要在下半年拼终端、抢份额,捍卫来之不易的成绩;同时,在解放全面战略布局的指引下,我们更要引领时代、掌控未来,先势而行、应势而为,愿与全体商业伙伴们携手并肩、乘风破浪,拿出解放人与生俱来的斗志与激情,共同开创百年长青业、缔造解放新辉煌。”
(解放全国一线营销将士共同登台放声宣誓)
高瞻远瞩者,立事而兴邦。展望未来,一汽解放将昂扬斗志,戮力同心,以迎难而上的攻坚意识、敢于负责的担当精神、求真务实的工作作风,扎实做好各项工作,为实现“中国第一 世界一流”的战略目标而努力奋斗,抒写解放自主事业的发展新篇,谱就中国汽车工业的璀璨华章!
